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adrian
  • Viernes 16 Hrs.. - 20 Hrs - Sabados 09 Hrs. - 14 Hrs.
  • Auditorio Dr. Luis Garibay Gutiérrez

ESTRATEGICO EN MARKETING INTERNACIONAL

La Secretaría de Desarrollo Económico del Estado de Jalisco desde su Dirección General de Comercio Exterior, tenemos el agrado de organizar este curso estratégico en Marketing Internacional, en colaboración con la Universidad Autónoma de Guadalajara (UAG), uniendo esfuerzos para fomentar el comercio internacional del estado.

En este curso se enseñará todo el proceso de la mercadotecnia internacional para vender sus productos en el exterior en 6 módulos, impartidos por maestros especializados y además asistirán actores importantes de la industria donde nos compartirán temas de actualización y de importancia en la materia.z

  • Fechas: agosto 16 y17 / 23 y 24 / ,30 y 31/ septiembre 5 y 6 /, viernes y sábado, total 4 días.
  • Horarios: viernes de 16:00-20:00 y sábados de 9:00-14:00
  • Sede: Por confirmar Universidad Autónoma de Guadalajara (UAG)
  • Cupo: Limitado a 30 empresas presencial, pueden acudir dos personas por empresa.
  • Esquema: PRESENCIAL y VIRTUAL FORANEO

DIRIGIDO

Este curso va dirigido a empresarios y dueños de empresas exportadoras o con potencial exportador, gerentes de departamentos de Comercio Exterior, Mercadotecnia y Ventas, consultores o profesionistas interesados en desarrollar las habilidades necesarias para mejorar los procesos de ventas en el mercado internacional. Enfocado en las siguientes industrias:

  • Alimentos frescos
  • Alimentos procesados
  • Bebidas de alta graduación (destilados como Tequila, Mezcal, Raicilla y sotol entre otros)
  • Moda y beauty
  • Muebles
  • Otras

BENEFICIOS

Este curso le permitirá comprender no solo las preferencias del consumidor, sino también los factores culturales, económicos y tecnológicos que influyen en el comportamiento del mercado a nivel local, nacional e internacional. Así como, Identificar nuevos nichos de mercado, entrar a nuevos mercados, lograr diferentes fuentes de ingreso y explorar entornos más favorables para la empresa.

OBJETIVO

El objetivo general que se persigue con el curso es capacitar a la persona que lo desarrolle para la toma de las decisiones estratégicas y operativas, que conlleva la gestión de marketing en el ámbito internacional y pueda desempeñar correctamente estas tareas en el mercado exterior.

MODULOS:

1.- Preparación estratégica para aprovechar las oportunidades de mercado internacional.

  1. Determinación de mi oferta de valor
  2. Planificación de recursos y costos
  3. Tendencias mundiales
  4. Innovación en los productos, modo de uso o de consumo.

2.- Creación y adaptación (tropicalización) de productos enfocados a los mercados internacionales. Investigación de las oportunidades de mercado y estrategias para tomar las oportunidades (COMPETIDORES)

  1. Bench mark de productos
  2. Regulaciones internacionales
  3. Búsqueda y bajada de tendencias internacionales para aplicación en los productos.
  4. Estrategia de marca y segmentación.

3.- Construcción y técnicas para fijación de precios.

  1. Introducción breve a términos de negociaciones internacionales (INCOTERMS), logística y opciones de pago.
  2. Entendimiento de la cadena en diferentes mercados, escalones de precios y % para cada jugador.
  3. Desarrollo de lista de precios de exportación.
  4. Técnicas de negociación

4.- Estrategias para la prospección y selección de canales y puntos de venta.

  1. Estrategia para la expansión geográfica
  2. Canal tradicional y moderno, ventajas y condiciones para la penetración.
  3. Estrategia de negociación en canal tradicional y retail.
  4. Servicio post venta, mejor relación con los clientes
  5. Fidelización del cliente

5.- Estrategias para la comunicación y publicidad efectiva de los productos y encontrar o conectar con nuevos consumidores.

  1. Estrategia de comunicación efectiva en entornos internacionales
  2. Gestión y manejo de marcas internacionales
  3. Estandarización de campañas de publicidad por diferentes medios
  4. Mensajes estratégicos de marca
  5. Ferias y misiones comerciales

6.- Marketing digital y venta en línea de productos a traves de E-commerce y market places.

  1. Preparación de un web site adecuado para mis productos.
  2. Lanzamiento y operación de un E-commerce
  3. Estrategia de penetración a diferentes mercados a través de Market places
  4. Estrategias de publicidad digital internacional de alto impacto.

EMPRESAS E INVITADOS ESPECIALES QUE PARTICIPAN CON CONFERENCIAS Y PANELES:

  • Fernando Velázquez – Fundador de Mercatus y ex Director de MKT America Latina y el caribe Hierbalife
  • Sergio Rios – Director de Campus y ex Director de Pro México
  • David De Robles – Fundador de Dale Dale México
  • José Luis Bezauri Creel - Director Litoplas
  • Julio Orozco – MKT IKEA
  • Andrés Godínez – Country Director USA Casa Loy
  • Sergio San Miguel – Director Mucho Media
  • Tannia – Directora Comercial Alquimia
  • Alejandro – Dueño Alquimia
  • Jesús Rosas – Director Dawcapo, especialistas en Alimentos y bebidas en America y Europa
  • Sandra Salcedo – Comunicación internacional DIAGEO
  • Rodigo Alvarez – Director Adseller
  • Lula – Moda NY
  • Samantha – Creadora de LAFS
  • Alibaba, Mercado Libre y Amazon